「１０倍売れるWEBコピーライティング」のレビュー・口コミまとめ

マーケティングを勉強しようと思い、
本を探していたところ10倍売れるWebコピーライティングが目にとまりました。
セールスコピーやセールスライティングの本は様々ありますが、WEBに特化したものは少ないです。
この本はランディングページはもちろん、ブログ運営、SNSの運営にも役立つ内容となっています。
実際に読んでみて、とても勉強になりましたので、ぜひ皆さんと共有したく紹介させていただきます。

　はじめに

著者であるバズ部の森山裕彬さんは、カメラの販売をやられていたそうです。全く売ることができなかったそうですが、先輩からテンプレートを渡され、そのテンプレートどおりにやると飛ぶ様に売れる様になったそうです。
「モノを売るにはルールがある。そして、ルールとおりにやれば誰でも売れるようになる。」
という事を確信されます。
そして、
この本によると
セールスには３つの段階があり、それぞれの段階で、言うべき言葉、伝えるべき情報があるそいうです。

①お客様に興味を持ってもらう段階
②お客様に「欲しい」と思ってもらう段階
③お客様に決定していただく段階

第１章　セールスコピーライティングの基礎

コピーライティングに必要不可欠な要素は４つ

①キャッチコピー
②ボディコピー
③クロージングコピー
④追伸

目的は、見込み客の興味をつかみ、ボディーコピーへと読み進めてもらうこと
重要なポイントは、

「欲しくてたまらないと思っていた快楽を得られるかもしれない」
「今、抱えている悩みや痛みを取り払ってくれるかもしれない」

という要求を刺激し、期待させるもの。

目的は、相手が抱える問題を解決策を示し、商品を「欲しい」と思ってもらうこと。
それは、お客様が抱えている４つの疑問を解消すること。

（１）これは私に何をしてくれるの？⇨商品によって得られる「結果」
（２）なぜ、これが私の役に立つの？⇨その結果が出る理由を「実証」
（３）ところで、あなたは誰？⇨商品を「信頼」できる理由
（４）これは私にも効果があるの？⇨効果があるという「安心」

この４つの疑問を解消することで、購買意欲を大いに刺激され、「この商品が欲しい！」と思ってくれるとのことです。

◾️セールストークの実例

販売員：誰でも簡単に、良い写真が撮れますよ。そして、この写真はこのカメラで撮ったものです。（結果）

販売員：たった３つのボタンで、キレイな写真が撮れますよ。（実証）

販売員：日本で初めてデジタルカメラを作った会社です。トップクラスのシェアを持っています。有名な俳優さんAが出ているCMをご存知でしょうか？（信頼）

販売員：今月は７８名の方にお買い求めになられています。（安心）

クロージングコピーの役割は、商品を「欲しい」と思っている人に決断（お金を払って商品を買うこと）を促すこと。
人は決断を先延ばしにするくせ（先延ばし症候群）があるため、商品をその場で購入してもらう動機付けを与え、背中を押してあげることが重要になります。

クロージングで何を伝えることは、魅力的なオファーをすることで、それは４つで構成されています。

（１）簡便性（早い・簡単）
（２）希少性（個数・期限etc…）
（３）特典（プレミアム性）
（４）保証

◾️ピザ屋の実例
３０分以内に熱々のピザをお届けします。
もし時間を過ぎれば、代金は無料です。

追伸の目的は、ボディーコピーとクロージングコピーの内容を要約して伝え、斜め読みをする人にも、商品の良さをわかってっもらうこと。
追伸がなければ、セールスレターの読み手は、「何だよ！結局セールスか！」と嫌悪感を感じるだけで終わってしまう。

コピーを書く前に集めるべき材料

◾️キャッチコピー
　①キャッチコピーのひな形

◾️ボディコピー
　②「結果」パートの材料
　③「実証」バートの材料
　④「信頼」パートの材料
　⑤「安心」パートの材料

◾️クロージングコピー
　⑥簡便性の材料
　⑦希少性の材料
　⑧特典
　⑨保証

◾️追伸
　⑩追伸の材料

第２章　コピーライティングリサーチ編

キャッチコピーの実践的な作成方法は３ステップ！
ステップ１：ターゲットの選定（デモグラフィック）
ステップ２：ターゲットの選定（サイコグラフィック）
ステップ３：ベネフィットの選定

ステップ１：見込み客のデモグラフィック変数の収集

デモグラフィックスとは、人口統計データのことで、なんだか難しそうですが、以下の７つを定義するだけとのことです。
①年齢　②性別　③世帯規模　④所得　⑤職業　⑥学歴　⑦住所（不動産とうの地域性のある商品）

月額２万円の英語教材の場合、
３０代のビジネスマン（年収５００万円）がいいのか？４０代の経営者（年収２０００万円）がいいのか？
両者とも月額２万円の余裕はありどうですが、３０代のビジネスマンの方がはるかに人数が多いので、ターゲットを３０代のビジネスマンに絞る。

このように、
デモグラフィック変数を使うことで、商品を一番買ってくれそうな層を、かなり絞ることができます。
この人たちなら、絶対にこの商品を必要としているはずだ！と確信できるところまで深めていきましょう。
コピーライティングのプロは、頭の中でサッと、ロジカルに考えて商品のターゲットを決定しているそうです。

ステップ２：サイコブラフィック変数の収集

サイコグラフィック変数とは、心理学的変数のことで、具体的には、価値観、ライフスタイル、性格、好みなどの個人の嗜好を指します。
①価値観（仕事、お金、家族、人間関係、健康）
②ライフスタイル（アーバンライフ⇄カントリーライフ、キャリアライフ⇄リラックスライフ）

ステップ３：ベネフィットの選定

ベネフィット＝「商品を手に入れることによって得られる未来」
例）
・一流企業に就職／転職できる
・社内の英語基準をクリアして昇進し昇級アップと地位があがる
・字幕なしで映画を見ることができる
・英語で商談に臨み、ビジネスチャンスを広げることができる
・外国人の女性と付き合うことができる
・海外のセミナーに参加して人脈を広げることができる
・海外旅行中に英語だけでコミュニケーションできる
・・・

見込み客には３種類ある。
いますぐ客：今すぐあなたの商品を必要としている人
お悩み客：商品は欲しいが、どれにしようか迷っている人
そのうち客：興味はあるが、本当に商品が必要かどうか迷っている人

「売り上げの８割はたったの２割のお客様から生まれる」と言いますが、コピーライティングにもその法則があてはまるそうです。売り上げの８割は「いますぐ客」から生まれるということです。
キャッチコピーは「いますぐ客」を想定して作成する必要があります。

キャッチコピーリサーチまとめ

ターゲットを絞れるだけ絞り、そのターゲットにどんぴしゃりのベネフィットを見つけることが、良いキャッチコピー作成の基本！
そのためには、ターゲットが普段、どのような生活をしているのかを、クリアに想像できるようになるまで調べることが大事。

売れるボディコピーの４つの要素は、「結果」「実証」「信頼」「安心」。

「結果」パートの素材集め

結果とは、商品を手に入れることで得られる具体的な変化。（≠ベネフィット）
➡︎例）３０日で英語耳が身に付く。３０００語の英単語が身に付く。

※ベネフィット：顧客が得られる未来、または、「どうしても実現したい！」と望んでいる未来。
➡︎例）一流企業に転職できる。英語力が向上し、キャリアが広がる。

「実証」パートの材料集め

「結果」を得られる具体的な理由です。
説得力のある実証をするためには、三段論法を意識すること。

※三段論法
AはBである。
そして、BはCである。
つまり、AはCである。

「信頼」パートの素材集め

「あなたは誰？」という疑問に答える必要がある。「第三者からの評価」が効果的。
➡︎今までの実績、表彰歴、創業年数、芸能人からの推薦、雑誌の掲載履歴、専門家からの意見・・・

「安心」パートの材料集め

購入前にもう１つ知りたい情報は、「この商品は価格に見合うだけの価値があるのか？」ということ。
➡︎販売実績（他の人も買っていてるので、安心する。）

クロージングコピーを魅力的にみせる４つの要素について
①簡易性（早い・簡単）
➡︎３０分以内にピザを届けます

②希少性（個数・期限 etc）
➡︎１００名様限定、１００個限定、１２時から１３時限定・・・

③特典
➡︎服を買ってくれたら、エコバックプレゼント

④保証
➡︎返金保証、アフターサービの保証、サポート保証

リサーチのまとめ

◾️キャッチコピー
①キャッチコピーの雛形

◾️ボディコピー
②「結果」パートの素材
③「実証」パートの素材
④「信頼」パートの素材
⑤「安心」パートの素材

◾️クロージングコピー
⑥間便性の素材
⑦希少性の素材
⑧特典
⑨保証

全体チェックリスト

■キャッチコピー
ターゲットは曖昧になっていないか
一番のベネフィットを強調しているか
読み手の感情を揺さぶるか
簡便性を追加出来るか検討したか
売り気を出していないか
キャッチコピーとボディコピーのバランスは取れているか
キャッチコピー後の書き出しで読者を引き込めているか
キャッチコピー後の最初の3〜5行で、読み手は頭の中に将来を描けるか

■ボディコピー
一貫して、商品の特徴ではなくベネフィットを伝えているか
読み手の欲求や恐れを刺激しているか
私をあなたに言い換えているか
1対1で話しかけているか
小見出しを効果的に使っているか
難しい言葉を簡単に言い換えているか
ひとつひとつの文章は短くまとまっているか
不必要な文章はないか
あなたの商品の独特な点を表現できているか
曖昧なことを言っていないか
有効的で人間味のあるコピーになっているか
感情/熱意はこもっているか
たとえ話を使っているか

■クロージングコピー
あなたが素晴らしいオファーを提供する理由を話しているか
最低でも１つの特典を用意しているか
特典のベネフィットも伝えているか
希少性を演出しているか
保証を強調しているか
注文方法は簡単か
お得感のある価格の提示方法をしているか
コール・トゥ・アクションの文言は適切か

■追伸コピー
最後に追伸を書いているか
商品を手に入れなかったらどうなるか話しているか

■その他
あなたの情報をしっかりと開示しているか
注文フォームは機能しているか
重要な部分を太字で強調しているか
文字のサイズは読みやすい大きさになっているか
レターを声を出して読んでみたか
検証→分析→改善→検証のサイクルを確保しているか

まとめ

今回はバズ部の「10倍売れるWebコピーライティング」をご紹介しました。
いかがだったでしょうか？？
私は、動画編集やYouTubeの運営代行をしておりますので、YouTubeのタイトルやサムネイル、概要欄の作成の参考になると思いました。
もっと詳しい情報が知りたいと思われた方は、ぜひご購入されてみてください。